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広告代理店営業に必要なスキルとは。元営業が採用担当目線で解説
「広告代理店の営業に必要なスキルって何ですか？」 転職を考えている方からよく聞かれます。この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、実際に現場で必要だったスキルを採用担当目線でお伝えします。 広告代理店営業に必要なスキル スキル① コミュニケーション力 代理店営業の仕事は「人と話すこと」が中心です。 クライアントとの打ち合わせ・社内の調整・媒体社との交渉……1日中誰かと話している、という日も珍しくありません。 ここで言うコミュニケーション力とは「話が上手い」ということではありません。「 ...
広告代理店の新規営業はどうやってやるのか。元営業が手法を公開
「広告代理店の新規営業って、どうやって仕事を取ってくるんですか？」 代理店への転職を考えている方や、代理店に仕事を依頼している方から意外とよく聞かれます。この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、新規営業の実態をそのまま公開します。 広告代理店の新規営業の種類 代理店の新規営業は、大きく2つに分かれます。 ① インバウンド（問い合わせ対応） クライアント側から「広告を依頼したい」という問い合わせが来るパターンです。 大手代理店はブランド力があるため、インバウンドの問い合わせが多いです ...
広告代理店のクライアントへの報告会の実態。元営業が準備から当日までを解説
広告代理店の仕事の中で、クライアントへの報告会（定例MTG）は最も緊張する場面のひとつです。 この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、報告会の準備から当日の進め方まで、リアルな実態をお伝えします。 報告会の頻度と形式 頻度 クライアントによって異なりますが、一般的には以下のパターンが多いです。 週次MTG：大型案件や新規施策の立ち上げ期 隔週MTG：中規模案件の通常運用期 月次MTG：安定稼働しているアカウントの定期報告 担当クライアントが10社いれば、週に5〜8本のMTGが入るこ ...
広告代理店の月末・月初は何がそんなに大変なのか。元営業が解説
「代理店の月末・月初が大変」とよく聞きますが、具体的に何がそんなに大変なんですか？ 転職を考えている方からよく聞かれる質問です。この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、月末・月初の実態をそのまま公開します。 月末に起きること ① 月次レポートの作成 月末最大の仕事が、クライアントへの月次レポート作成です。 担当クライアントが10社いれば、10社分のレポートを作る必要があります。レポートには以下の内容を盛り込みます。 当月の広告配信結果（インプレッション・クリック・CV数・CPA） ...
広告代理店の提案資料の作り方。元営業が実際の構成を公開
「広告代理店の提案資料って、どんな構成で作るんですか？」 転職を考えている方や、代理店に仕事を依頼している方からよく聞かれます。この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、実際に使っていた提案資料の構成をそのまま公開します。 広告代理店の提案資料の基本構成 代理店の提案資料は、大きく以下の流れで構成されることが多いです。 現状分析 課題の整理 提案内容 期待される効果 スケジュール・費用 一見シンプルですが、それぞれのパートに「クライアントを納得させる」ための工夫が必要です。 各パート ...
広告代理店の社内政治のリアル。出世するために必要なこと
「広告代理店って社内政治が激しいですか？」 正直に言います。あります。特に大手になるほど、社内政治の影響が大きくなります。 この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、社内政治のリアルと出世するために必要なことをお伝えします。 広告代理店の社内政治とは 社内政治とは、会社の中で自分の立場や評価を有利にするための人間関係の駆け引きです。 代理店の場合、以下のような場面で社内政治が影響します。 良いクライアントの担当を誰がするか プロジェクトのリーダーに誰がなるか 昇格・昇給の評価 新規の ...
広告代理店を3年で辞めた人のその後。転職先と年収の変化を解説
「広告代理店を3年で辞めるのはもったいないですか？」 こう悩んでいる方は多いはずです。結論から言うと、3年で辞めても全く問題ありません。むしろ3年という経験は、転職市場で十分に評価されます。 この記事では、代理店を3年で辞めた人のその後のキャリアパターンと、年収の変化についてお伝えします。 代理店を3年で辞める人は多い 広告代理店の離職率は、他の業界と比べて高めです。特に入社3〜5年目での退職が多い傾向があります。 理由としてよく聞くのは以下のとおりです。 残業・激務に限界を感じた 給与が上がらないと感じ ...
広告代理店の営業が正直きついと感じる瞬間5選
広告代理店の営業は「華やか」なイメージがありますが、実際には地味にきつい瞬間がたくさんあります。 この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、正直きついと感じた瞬間を5つお伝えします。転職を考えている方の参考になれば幸いです。 きつい瞬間① 入稿前日の深夜に修正依頼が来たとき 広告代理店の営業が最もきついと感じる瞬間のひとつが、入稿直前の修正依頼です。 明日の朝イチで入稿する予定のバナー広告に、前日の深夜23時に「やっぱりコピーを変えたい」という連絡が来る。こういうことが実際に起きます ...
広告代理店の飲み会・接待文化のリアル。元営業が本音で語る
「広告代理店って飲み会多いんですか？」 転職を考えている方からよく聞かれる質問です。結論から言うと、多いです。ただし、会社や部署によってかなり差があります。 この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、飲み会・接待文化のリアルをお伝えします。 社内の飲み会 頻度はどのくらいか 部署や時期によりますが、多い月は週1〜2回の飲み会がありました。 新人歓迎会 プロジェクト打ち上げ 四半期ごとの部の飲み会 忘年会・新年会 クライアントの担当変更に伴う送別会 これらが重なる時期は、ほぼ毎週飲み会 ...
広告代理店で働いて後悔したこと。7年間の本音
「広告代理店に転職して後悔していませんか？」 こう聞かれたら、正直に答えます。後悔した部分もあります。でも、やってよかったとも思っています。 この記事では、大手総合広告代理店で7年間営業として働いた筆者が、後悔したことを包み隠さずお伝えします。転職を考えている方の参考になれば幸いです。 後悔したこと①：プライベートの時間が思ったより少なかった 入社前から「代理店は忙しい」とわかっていたつもりでした。でも実際に働いてみると、想像以上でした。 特に繁忙期は、平日に友人と食事をする余裕がありません。週末も「月曜 ...