「Google広告って何ですか？」
中小企業の経営者や、マーケティング担当者になったばかりの方からよく聞かれます。この記事では、Google広告の仕組みと始め方を、広告の知識がない方にもわかるように解説します。
Google広告とは
Google広告とは、Googleが提供するオンライン広告サービスです。
Google検索結果の上部に表示される広告や、YouTubeの動画広告、ウェブサイトのバナー広告などが、すべてGoogle広告の一部です。
世界最大の検索エンジンであるGoogleを使って広告を配信できるため、非常に多くのユーザーにリーチできます。
Google広告の種類
Google広告には主に以下の種類があります。
① 検索広告
Google検索結果の上部・下部に表示されるテキスト広告です。
「転職エージェント おすすめ」「広告代理店 東京」など、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されます。
最大の特徴は「今まさに検索している人」に広告を届けられることです。購買意欲が高いユーザーにリーチしやすいため、コンバージョン（問い合わせ・購入）につながりやすいです。
② ディスプレイ広告
ウェブサイトやアプリに表示される画像・バナー広告です。
Googleのディスプレイネットワーク（GDN）と呼ばれる200万以上のウェブサイトやアプリに広告を配信できます。
認知度向上やリターゲティング（サイト訪問者への再アプローチ）に効果的です。
③ YouTube広告
YouTube動画の前後や途中に表示される動画広告です。
スキップできる広告・できない広告など、複数のフォーマットがあります。視覚と聴覚に訴える動画広告は、ブランド認知の向上に効果的です。
④ ショッピング広告
Googleショッピングに表示される、商品画像・価格・店舗名がセットになった広告です。
ECサイトを運営している場合に特に効果的で、商品を探しているユーザーに直接アプローチできます。
Google広告の仕組み：オークション制
Google広告は「オークション制」で広告の掲載順位が決まります。
「お金をたくさん払えば上位に表示される」と思っている方が多いですが、実際はそれだけではありません。
掲載順位は以下の2つで決まります。
入札単価
1クリックあたりにいくら払うかの設定金額です。
品質スコア
広告の関連性・ランディングページの品質・過去のクリック率などをGoogleが評価したスコアです。
この2つを掛け合わせた「広告ランク」が高いほど、上位に表示されます。つまり「予算が少なくても品質スコアが高ければ上位表示できる」ということです。
Google広告の費用
Google広告は「クリック課金制（PPC）」が基本です。
広告が表示されるだけでは費用がかからず、ユーザーが広告をクリックしたときだけ費用が発生します。
1クリックあたりの費用（CPC）は、業界・キーワード・競合状況によって大きく異なります。
- 競合が少ないキーワード：数十円〜数百円
- 競合が多い人気キーワード：数百円〜数千円
月の予算上限を設定できるため、「気づいたら想定外の費用がかかっていた」という事態は防げます。
Google広告を始めるために必要なもの
Google広告を始めるには以下が必要です。
① Googleアカウント
GmailアカウントがあればOKです。
② Google広告アカウントの作成
ads.google.comからアカウントを作成します。無料で作れます。
③ 広告を出したいウェブサイト（ランディングページ）
クリックした先のページが必要です。自社のウェブサイトや、専用のLPを用意します。
④ 予算
最低予算の規定はありませんが、テストとして月3〜10万円程度から始めるのが現実的です。
Google広告を始める基本的な流れ
ステップ① キャンペーンの目的を設定する
「販売促進」「見込み顧客の獲得」「ウェブサイトのトラフィック増加」など、目的を選択します。
ステップ② キーワードを選ぶ
どんな検索キーワードで広告を表示させるかを設定します。
「自社のサービスを探しているユーザーが使うキーワード」を選ぶことが重要です。Googleキーワードプランナーを使って検索ボリュームを確認しながら選定します。
ステップ③ 広告文を作成する
見出し・説明文を作成します。
ユーザーが検索したキーワードと関連性の高い広告文を作ることで、クリック率と品質スコアが上がります。
ステップ④ 予算・入札単価を設定する
1日の予算と、1クリックあたりの入札単価を設定します。
最初は自動入札（Googleが自動で入札額を最適化）を使うと設定が楽です。
ステップ⑤ 配信開始・効果測定
配信を開始したら、定期的に数値を確認して改善を繰り返します。
クリック率・コンバージョン率・CPAなどの指標を見ながら、キーワード・広告文・入札設定を調整していきます。
Google広告と代理店
Google広告の運用は、自社でやることも代理店に依頼することもできます。
自社運用のメリット
- 代理店手数料がかからない
- 意思決定が速い
- ノウハウが社内に蓄積される
代理店に依頼するメリット
- 専門知識・ノウハウが使える
- 運用の手間が省ける
- 複数の事例・データをもとに最適化してもらえる
月の広告費が50万円以下であれば自社運用の検討をおすすめします。それ以上の規模になったら、代理店との協業も選択肢に入れてみてください。
代理店と自社運用の詳しい比較はこちらの記事も参考にしてください。
→【広告運用を代理店に頼む vs 自社運用。中小企業が知るべき本当の違い】
まとめ
Google広告のポイントをまとめます。
- 検索・ディスプレイ・YouTube・ショッピングなど複数の広告形式がある
- オークション制で掲載順位が決まる（お金だけでなく品質も重要）
- クリック課金制のため、クリックされなければ費用がかからない
- まずは月3〜10万円程度の予算でテストするのがおすすめ
Google広告は適切に運用すれば費用対効果の高い集客手段になります。まずはアカウントを作成して、小さな予算からテストしてみることをおすすめします。