「リスティング広告とディスプレイ広告、どちらをやればいいですか？」
広告を始めようとしている方からよく聞かれる質問です。結論から言うと、目的によって使い分けるのが正解です。
この記事では、リスティング広告とディスプレイ広告の違いと、どちらを選ぶべきかをわかりやすく解説します。
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に表示されるテキスト広告です。
「転職エージェント おすすめ」「広告代理店 東京」などのキーワードを検索したときに、検索結果の上部や下部に表示される「広告」と書かれたリンクがリスティング広告です。
Google広告の「検索広告」やYahoo!広告の「検索広告」が代表的なリスティング広告です。
リスティング広告の特徴
今まさに探している人に届く
ユーザーが自分でキーワードを検索した結果に表示されるため、ニーズが顕在化しているユーザーへのアプローチができます。「今すぐ買いたい」「今すぐ問い合わせたい」という人に届きやすいです。
クリック課金制
広告が表示されるだけでは費用がかからず、クリックされたときだけ費用が発生します。
テキスト中心
画像や動画は使えず、見出しと説明文のテキストのみで構成されます。
ディスプレイ広告とは
ディスプレイ広告とは、ウェブサイトやアプリの広告枠に表示される画像・バナー広告です。
ニュースサイトやブログを読んでいるときに、ページの上部や横に表示される画像広告がディスプレイ広告です。
Google広告の「ディスプレイ広告（GDN）」やYahoo!広告の「ディスプレイ広告（YDA）」が代表的です。
ディスプレイ広告の特徴
潜在的なユーザーにアプローチできる
まだ商品・サービスを探していないユーザーにも広告を届けられます。「知らなかったけど気になった」という購買行動を引き起こすのに向いています。
視覚的に訴求できる
画像・動画・アニメーションなど、視覚的に魅力を伝えられます。ブランドイメージの構築に効果的です。
リターゲティングに強い
一度サイトを訪問したユーザーに再度広告を届ける「リターゲティング」との相性が良いです。「サイトを見たけど購入しなかった人」への再アプローチに活用されます。
リスティング広告 vs ディスプレイ広告：比較まとめ
| リスティング広告 | ディスプレイ広告 | |
|---|---|---|
| 表示場所 | 検索結果ページ | ウェブサイト・アプリ |
| ターゲット | 検索しているユーザー | 閲覧中のユーザー |
| ニーズ | 顕在（今すぐ欲しい） | 潜在（まだ知らない） |
| 形式 | テキスト | 画像・動画・バナー |
| クリック率 | 高め | 低め |
| クリック単価 | 高め | 低め |
| 向いている目的 | コンバージョン獲得 | 認知度向上・リターゲティング |
どちらを選ぶべきか
まず始めるならリスティング広告
広告を初めて始める場合は、リスティング広告から始めることをおすすめします。
理由は「今すぐ購入・問い合わせしたい人」にアプローチできるため、成果が出やすいからです。
「商品を買いたい人が検索するキーワード」を設定すれば、購買意欲の高いユーザーに直接届けられます。
認知度向上が目的ならディスプレイ広告
新しい商品・サービスを多くの人に知ってもらいたい場合は、ディスプレイ広告が向いています。
「まだ自社の商品を知らない人」に広く届けることで、ブランド認知を高められます。
両方組み合わせるのが理想
実際の広告運用では、リスティング広告とディスプレイ広告を組み合わせて使うのが効果的です。
- リスティング広告：今すぐ欲しい人へのアプローチ
- ディスプレイ広告：認知度向上とリターゲティング
この2つを組み合わせることで、購買プロセスのさまざまな段階でユーザーにアプローチできます。
予算が限られている場合の選び方
予算が限られている場合は、リスティング広告を優先することをおすすめします。
ディスプレイ広告は認知度向上に効果的ですが、成果（コンバージョン）につながるまでに時間がかかることが多いです。
まずリスティング広告で「今すぐ欲しい人」からの成果を出して、余裕が出てきたらディスプレイ広告を追加する、という順番が現実的です。
広告運用を代理店に依頼する場合
リスティング広告もディスプレイ広告も、自社で運用することも代理店に依頼することもできます。
初めて広告を始める場合は、専門知識を持つ代理店に依頼することで、無駄な費用を抑えながら効果的な運用ができます。
ただし代理店に依頼する場合は、手数料がかかります。月の広告費が50万円以下であれば自社運用も十分に可能です。
代理店と自社運用の詳しい比較はこちらをご覧ください。
→【広告運用を代理店に頼む vs 自社運用。中小企業が知るべき本当の違い】
まとめ
リスティング広告とディスプレイ広告の違いをまとめます。
- リスティング広告：検索結果に表示・今すぐ欲しい人に届く・コンバージョンに強い
- ディスプレイ広告：ウェブサイトに表示・潜在ユーザーに届く・認知度向上に強い
- まず始めるならリスティング広告がおすすめ
- 予算に余裕が出たら両方組み合わせるのが理想
広告の種類を理解した上で、自社の目的に合った広告を選んでみてください。